上周六创狐创新巡回工作坊来到了中国第一个农业高新技术产业示范区——杨凌，飞机降落在西安机场，还没走出连接桥就感受到了北方寒冷，提早让我这个南方人体验到了腊月过年时的温度。

杨凌是中华农耕文明重要的发祥地之一，中国历史上最早的农宫——后稷就在这一带“教民稼穑，树艺五谷”，开创了我国农耕文明的先河。西北农林科技大学农依托于悠久的农业发展氛围开设了植物病理学、农业水土工程、土壤学、果树学等多个国家重点学科，发展成为了“以农为特色、多学科协调发展的全国重点大学”。

此外，西农亦是教育部直属全国重点大学、32所副部级建制的重点大学之一，国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。这次“创狐HILAB创新商业工作坊”能顺利举行要感谢西农的热情支持。NESPRESSO 是雀巢公司的胶囊式咖啡机及相关产品的品牌。胶囊式咖啡机是近年出现的新型咖啡机，其定位于家用和办公室用。

商业模式画布常被大家称为九宫格画布，九个格子被划分成前台（包含：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源）和后台（包含：核心资源、关键活动、重要伙伴、成本结构）两个版块，画布的使用也是按照从前台到后台的一个逻辑顺序，然后是再有两个版块内的小顺序。

通过一天的引导学习学员可以学习到源自瑞士的全球商业创新方法论商业模式画布Business Model Canvas，深入理解创新的理念、方法和工具，提升老师们的创新教学能力。

为使得学员们更好地掌握知识内容，我们为每一位学员们都准备了一套学习工具包，工具包包含了常规学习用具以及迷你版商业模式画布。

参与过现场体验的老师和同学们可以发现创狐HILAB创新商业工作坊的一个特点是课程设计通过“理论、案例、实操”三个环节螺旋上升。

引导师在理论讲解时会穿插大量案例帮助学员更好的理解，工作坊除了有与时事热点紧扣的案例，顾老师同时介绍了一些经典且被成功使用的商业模式：

传统式样——价值链从左往右单线传播一切商业的起点

精简式样——聚焦最核心的价值主张以低成本供应

融合式样——卖整体服务而不是单一产品，让客户离不开你诱钓式样——长期捕获和锁定关系，赚长线没商量

平台式样——供应商变客户，价值链如乒乓球来回传递

免费式样——烧钱为流量直至你不可或缺再巧妙变现

租赁式样——改变收入方式世界完全不同

“诱钓”模式是指什么：

诱钓即使用免费或廉价的初始产品或服务来吸引客户重复购买。例如吉列向市场推出一款极低价格的可替换刀头的剃须刀架，以此创造一次性刀片需求，并向客户提供后续重复性消费。其他案例如移动通信、喷墨打印机等让客户不断购买耗材来获取利润。文章开篇视频中的雀巢Nespresso咖啡机也属于“诱钓”这个模式，消费者只需要花不到5元人民币就可以买到一杯瑞士原装咖啡（咖啡胶囊），而这个咖啡胶囊是易耗品。

大量图片预警，非战斗人员请迅速撤离 (ゝ∀･)b

专注在一个小世界中，然后融入进去，最后成为安静的美男子或是安静的美女子

面颊泛红、心脏加速、手心潮湿这些症状是否也发生在小组讨论中伺机而动的你身上

我加上你和你们=美好地遇见

师者，传道授业解惑